{"jobs":[{"absolute_url":"https://job-boards.greenhouse.io/oktajp/jobs/8141257","data_compliance":[{"type":"gdpr","requires_consent":false,"requires_processing_consent":false,"requires_retention_consent":false,"retention_period":null,"demographic_data_consent_applies":false}],"internal_job_id":3500921,"location":{"name":"Tokyo"},"metadata":[{"id":58735330,"name":"Naukri Job URL","value":null,"value_type":"long_text"},{"id":58735350,"name":"Naukri Job Error","value":null,"value_type":"long_text"},{"id":58735367,"name":"Minimum Salary","value":null,"value_type":"number"},{"id":58735368,"name":"Maximum Salary","value":null,"value_type":"number"},{"id":58735369,"name":"Minimum Work Experience","value":null,"value_type":"number"},{"id":58735370,"name":"Maximum Work Experience","value":null,"value_type":"number"},{"id":58735384,"name":"City","value":null,"value_type":"single_select"},{"id":58735385,"name":"Job Description","value":null,"value_type":"long_text"}],"id":8141257,"updated_at":"2026-09-21T12:43:12-04:00","requisition_id":"P17782_3500921","title":"Director, Sales Development, Japan","company_name":"Okta JP","first_published":"2026-08-19T05:03:29-04:00","language":"en","application_deadline":null,"content":"\u0026lt;p class=\u0026quot;p1\u0026quot;\u0026gt;Based in Tokyo, we are seeking a Director to lead our high-growth Japan Sales Development team.\u0026amp;nbsp;As the leader of Sales Development, you will be responsible for owning the management of overall inbound\u0026amp;nbsp;business development and outbound prospecting pipeline strategy and execution. You will lead \u0026amp;amp;\u0026amp;nbsp;motivate a team of highly driven SDRs and implement efficient processes \u0026amp;amp; tools that optimize for scale\u0026amp;nbsp;in a fast-paced innovative and collaborative environment. This role reports to the Senior Director, Sales\u0026amp;nbsp;Development (APJ).\u0026lt;/p\u0026gt;\n\u0026lt;p class=\u0026quot;p1\u0026quot;\u0026gt;This is a high visibility role that is responsible for hiring, on-boarding, and coaching a group of high\u0026amp;nbsp;performing sales professionals while collaborating with many other departments within our Go To\u0026amp;nbsp;Market Function (Marketing, Operations and Sales etc.). You will own Japan xDR Go to Market strategy,\u0026amp;nbsp;with a goal of improving the existing teams productivity, efficiency and outbound quality to build and\u0026amp;nbsp;progress pipeline to revenue.\u0026lt;/p\u0026gt;\n\u0026lt;p class=\u0026quot;p1\u0026quot;\u0026gt;At Okta, our mission is to maintain a people-first, diverse, and inclusive culture. You will be responsible\u0026amp;nbsp;for building the Japan xDR team culture with a focus on coaching and mentoring. You will need to be an\u0026amp;nbsp;expert in prospecting and account planning strategies with a high growth company and must be able to\u0026amp;nbsp;educate others effectively in these areas. You will also focus on enabling continued growth of their reps\u0026amp;nbsp;in preparation for their progression here at Okta. If you thrive in a fast-paced environment and are eager\u0026amp;nbsp;to take ownership over a large revenue generating piece of the business, we want to hear from you!\u0026lt;/p\u0026gt;\n\u0026lt;p class=\u0026quot;p1\u0026quot;\u0026gt;\u0026lt;span style=\u0026quot;text-decoration: underline;\u0026quot;\u0026gt;Core Responsibilities\u0026lt;/span\u0026gt;\u0026lt;/p\u0026gt;\n\u0026lt;p\u0026gt;\u0026lt;strong\u0026gt;Strategic Leadership \u0026amp;amp; Business Impact\u0026lt;/strong\u0026gt;\u0026lt;/p\u0026gt;\n\u0026lt;ul\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Own the end-to-end strategy for Sales Development across Japan, setting the sales\u0026amp;nbsp;vision, operating model, and key performance metrics that fuel regional growth.\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Establish operational rigor and a culture of high performance across the SDR\u0026amp;nbsp;organization, ensuring the team is aligned to the go-to-market strategy and consistently\u0026lt;br\u0026gt;produces high-quality pipeline.\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Translate market trends, customer insights, and competitive intelligence into targeted\u0026amp;nbsp;prospecting strategies that elevate pipeline performance across segments.\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Drive cross-functional collaboration with Sales, Marketing, Channel, and RevOps to\u0026amp;nbsp;ensure alignment on account coverage, persona focus, inbound/outbound prioritization,\u0026lt;br\u0026gt;and the SDR → AE handoff model.\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;/ul\u0026gt;\n\u0026lt;p\u0026gt;\u0026lt;strong\u0026gt;Outbound Excellence \u0026amp;amp; Leading by Example\u0026lt;/strong\u0026gt;\u0026lt;/p\u0026gt;\n\u0026lt;ul\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Develop and lead the execution of a robust outbound strategy that systematically\u0026amp;nbsp;generates high-quality new business pipeline.\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Model exceptional outbound behaviors by actively participating in call blitzes,\u0026amp;nbsp;demonstrating best-in-class outreach techniques, objection handling, and call\u0026amp;nbsp;preparation.\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Set and reinforce high standards for outbound quality, personalization, and\u0026amp;nbsp;consistency—ensuring the team understands what “great” looks like.\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Leverage tools, AI, intent data, and industry insights to create advanced outbound plays,\u0026amp;nbsp;win-back motions, event-triggered outreach, and persona-based engagement strategies.\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Inspect outbound performance regularly, identifying root causes of gaps and driving\u0026amp;nbsp;rapid corrective actions across the team.\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;/ul\u0026gt;\n\u0026lt;p\u0026gt;\u0026lt;strong\u0026gt;Operational Excellence \u0026amp;amp; Execution Discipline\u0026lt;/strong\u0026gt;\u0026lt;/p\u0026gt;\n\u0026lt;ul\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Ensure tools, systems, and processes (e.g., Outreach, CRM, data enrichment, AI tools)\u0026amp;nbsp;are optimized to support efficient prospecting and high conversion outcomes.\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Conduct regular inspections of operational workflows, prospecting motions, and\u0026amp;nbsp;productivity metrics, driving continuous improvement and operational innovation.\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Implement governance frameworks to uphold SDR productivity, quality, compliance, and\u0026amp;nbsp;forecasting accuracy.\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Develop scalable mechanisms for pipeline generation, including playbooks, sequences,\u0026amp;nbsp;cadences, discovery frameworks, and qualification standards.\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Partner with RevOps to build capacity models, coverage plans, and forecasting processes\u0026amp;nbsp;based on ramp profiles and inbound supply.\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;/ul\u0026gt;\n\u0026lt;p\u0026gt;\u0026lt;strong\u0026gt;Talent Development \u0026amp;amp; Frontline Leadership\u0026lt;/strong\u0026gt;\u0026lt;/p\u0026gt;\n\u0026lt;ul\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Build, coach, and inspire a high-performing SDR leadership bench, creating strong second-line leaders capable of developing their teams.\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Implement structured coaching frameworks that elevate SDR skills in prospecting,\u0026amp;nbsp;qualifying, discovery, and opportunity creation.\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Provide targeted, actionable feedback supported by regular call reviews, performance\u0026amp;nbsp;inspections, and structured development plans.\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Develop career pathways that enable rapid ramp, strong performance, and optimized\u0026amp;nbsp;tenure, while promoting internal mobility into AE and other GTM roles.\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Drive a culture of accountability, transparency, and continuous improvement—ensuring\u0026amp;nbsp;underperformance is addressed quickly and equitably.\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Foster an inclusive, engaged, and collaborative team environment where individuals feel\u0026amp;nbsp;supported, challenged, and motivated to succeed.\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;/ul\u0026gt;\n\u0026lt;p\u0026gt;\u0026lt;strong\u0026gt;Cross-Functional Partnership \u0026amp;amp; Stakeholder Alignment\u0026lt;/strong\u0026gt;\u0026lt;/p\u0026gt;\n\u0026lt;ul\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Partner closely with Marketing to ensure inbound demand, scoring, routing, and\u0026amp;nbsp;follow-up SLAs are aligned and optimized.\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Collaborate with Sales Leaders to continuously refine territory models, target personas,\u0026amp;nbsp;and qualification standards to maximize coverage and opportunity quality.\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Work jointly with Enablement to design onboarding, ramping programs, skills\u0026amp;nbsp;development sessions, and ongoing coaching tracks.\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Serve as the voice of the SDR organization at the leadership table, ensuring the team’s\u0026amp;nbsp;insights inform regional planning and go-to-market strategy.\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;/ul\u0026gt;\n\u0026lt;p\u0026gt;\u0026lt;strong\u0026gt;Pipeline Growth \u0026amp;amp; Business Outcomes\u0026lt;/strong\u0026gt;\u0026lt;/p\u0026gt;\n\u0026lt;ul\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Drive execution of the Sales Development strategy to ensure pipeline targets are\u0026amp;nbsp;consistently met or exceeded.\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Lead the team to create high-quality, well-qualified opportunities that accelerate sales\u0026amp;nbsp;cycles and improve win rates.\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Track, analyze, and report on SDR performance, conversion rates, and pipeline\u0026amp;nbsp;health—delivering actionable insights and areas of improvement.\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Continuously refine the pipeline generation strategy to adapt to changing market\u0026amp;nbsp;conditions and business priorities.\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;/ul\u0026gt;\n\u0026lt;p\u0026gt;\u0026lt;span style=\u0026quot;text-decoration: underline;\u0026quot;\u0026gt;Requirements\u0026lt;/span\u0026gt;\u0026lt;br\u0026gt;\u0026lt;br\u0026gt;\u0026lt;strong\u0026gt;Experience\u0026lt;/strong\u0026gt;\u0026lt;/p\u0026gt;\n\u0026lt;ul\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;10–15+ years in Sales Development, Inside Sales, or GTM People Manager roles.\u0026amp;nbsp;Including leading managers (second-line leadership).\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Proven experience building and scaling SDR teams and delivering consistent, high-quality\u0026amp;nbsp;pipeline.\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Demonstrated success driving outbound strategy, messaging, ICP refinement, and\u0026amp;nbsp;persona-based plays.\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Strong track record of partnering with Sales, Marketing, RevOps, and Enablement.\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Experience with forecasting, capacity planning, segmentation, and SDR/Sales handoff\u0026amp;nbsp;models.\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;/ul\u0026gt;\n\u0026lt;p\u0026gt;\u0026lt;strong\u0026gt;Skills \u0026amp;amp; Capabilities\u0026lt;/strong\u0026gt;\u0026lt;/p\u0026gt;\n\u0026lt;ul\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Strong operator with deep experience in sales tools (Salesforce, Outreach, AI tools).\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Data-driven decision maker with strong analytical and diagnostic skills.\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Ability to design and optimize prospecting workflows, playbooks, coaching frameworks,\u0026amp;nbsp;and qualification standards.\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Skilled in building scalable programs for onboarding, coaching, and talent development.\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Excellent written and verbal communication in English \u0026amp;amp; Japanese, executive presence,\u0026amp;nbsp;and influence skills.\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;/ul\u0026gt;\n\u0026lt;p\u0026gt;\u0026lt;strong\u0026gt;Leadership \u0026amp;amp; Behavioral Expectations\u0026lt;/strong\u0026gt;\u0026lt;/p\u0026gt;\n\u0026lt;ul\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Leads from the front—models high-quality outbound calls, outreach, preparation, and\u0026amp;nbsp;objection handling.\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Strong coach who develops both SDRs and frontline managers through structured\u0026amp;nbsp;frameworks and regular feedback.\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Creates a culture of accountability, collaboration, and high performance.\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Operates with integrity, transparency, and a strong sense of ownership.\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Comfortable driving both strategic planning and hands-on execution.\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Ability to adhere to the 4-day RTO policy (and potential future shift to 5 days RTO).\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;/ul\u0026gt;\n\u0026lt;p\u0026gt;\u0026lt;strong\u0026gt;Preferred\u0026lt;/strong\u0026gt;\u0026lt;/p\u0026gt;\n\u0026lt;ul\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Experience in SaaS, cybersecurity, or enterprise software environments.\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Bachelor’s degree in Business, Marketing, or a related field (or equivalent experience).\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;/ul\u0026gt;\n\u0026lt;p\u0026gt;Okta’s Top 5 Core Leadership Competencies are part of the deeply ingrained principles that guide all of\u0026amp;nbsp;our company’s actions. They also align strongly to our cultural cornerstones, our Okta values: love our\u0026amp;nbsp;customers, empower our people, never stop innovating, act with integrity, and maintain transparency.\u0026lt;br\u0026gt;It’s our expectation that our managers and leaders embody these core competencies:\u0026lt;/p\u0026gt;\n\u0026lt;ul\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Builds Effective Teams: Building strong-identity teams that apply their diverse skills and\u0026amp;nbsp;perspectives to achieve common goals.\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Demonstrates Self-Awareness (EQ): Using a combination of feedback and reflection to gain\u0026amp;nbsp;productive insight into personal strengths and weaknesses.\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Develops Talent: Developing people to meet both their career goals and the organization’s goals.\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Drives Results: Consistently achieving results, even under tough circumstances.\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Strategic Mindset: Seeing ahead to future possibilities and translating them into breakthrough\u0026lt;br\u0026gt;strategies.\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;/ul\u0026gt;\n\u0026lt;p\u0026gt;#In person\u0026lt;/p\u0026gt;\n\u0026lt;p\u0026gt;P17782_3500921\u0026lt;/p\u0026gt;","departments":[{"id":28491,"name":"Sales Development-310","child_ids":[],"parent_id":29631}],"offices":[{"id":80301,"name":"Tokyo","location":null,"child_ids":[],"parent_id":80300}],"ai_disclaimer":null,"include_ai_disclaimer":null,"ai_opt_out_request_url":null},{"absolute_url":"https://job-boards.greenhouse.io/oktajp/jobs/8299796","data_compliance":[{"type":"gdpr","requires_consent":false,"requires_processing_consent":false,"requires_retention_consent":false,"retention_period":null,"demographic_data_consent_applies":false}],"internal_job_id":3584617,"location":{"name":"Tokyo"},"metadata":[{"id":58735330,"name":"Naukri Job 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JP","first_published":"2026-10-18T19:19:41-04:00","language":"en","application_deadline":null,"content":"\u0026lt;p\u0026gt;Oktaについて\u0026lt;/p\u0026gt;\n\u0026lt;ul\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Oktaは、世界のグローバルアイデンティティマネジメントカンパニーです。私たちは、あらゆるテクノロジーを、場所やデバイス、アプリを問わず、誰もが安全に利用できる環境を提供します。柔軟で中立的なOktaプラットフォームとAuth0プラットフォームは、セキュアなアクセス、認証、自動化を提供し、アイデンティティ管理をビジネスのにおけるセキュリティと成長の中核に据えています。\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Oktaでは、多様な視点と経験を尊重します。私たちが求めているのは、あらゆる要件を満たす人材ではなく、生涯学習に励み、それぞれの経験を活かしてOktaをより良くしてくれる人材です。\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;私たちのチームに加わりましょうOktaで一緒に働きませんか? 私たちは、アイデンティティがあなただけのものになる世界を築いていますいきます。\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;/ul\u0026gt;\n\u0026lt;p\u0026gt;Auth0セールスチーム\u0026lt;/p\u0026gt;\n\u0026lt;ul\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Auth0は、コンシューマー向けアプリケーションおよびSaaSアプリケーションにおいて、毎年数十億件ものログインを保護する、安全で可用性の高いエンタープライズグレードのプラットフォームを提供することで、誰もがあらゆるテクノロジーを安全に利用できるようにするというOktaのビジョンを支えています。Auth0のアカウントエグゼクティブ（AE）として、新規顧客の獲得と既存顧客との関係構築を通して、担当地域のビジネスの拡大を推進し、Auth0の既存顧客を育成・拡大します。Oktaエコシステムのサポートを受けながら、一貫した成果とお客様への揺るぎないコミットメントに注力していただきます。\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;/ul\u0026gt;\n\u0026lt;p\u0026gt;Auth0 アカウントエグゼクティブ\u0026lt;/p\u0026gt;\n\u0026lt;ul\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;採用される候補者は、高いモチベーションと自発性を持ち、主要な新規ロゴ顧客の獲得、エンジニアリングと製品テクノロジー、最大のアイデンティティ脅威に対する保護の推進に熱意を持つ上級経験豊かなセールス営業幹部です。\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Auth0のアカウントエグゼクティブとして、オーストラリア日本で最も戦略的な小売、物流、運輸企業と弊社サービスを取り扱いされているパートナー企業様と連携し、ANZ日本地域で最も成熟した製品開発チーム（エンジニアリング、製品、セキュリティ、アーキテクチャ）に価値を提供することに注力します。新規顧客の獲得を主眼に置き、既存のAuth0顧客を開拓・成長させるための関係構築を通じて、継続的にテリトリーの成長を推進します。\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;/ul\u0026gt;\n\u0026lt;p\u0026gt;業務内容：\u0026lt;/p\u0026gt;\n\u0026lt;ul\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;新規ロゴ顧客のパイプライン生成に向けた長期的なアプローチを導く計画を立てる\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;前年比の地域成長をサポートするために、一貫して収益目標を達成する\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;パイプラインを生成し、販売機会を促進し、繰り返し可能で予測可能な予約を実現するためのアカウント戦略を特定、開発、実行する\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;見込み顧客アカウントの適切なリーダーを特定し、ターゲットにしてアクセスし、意思決定者のネットワークを構築および育成します。\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;アイデアを伝えるための説得力のある成果物、文書、プレゼンテーションを作成する実証可能なスキル\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;エグゼクティブステークホルダーの調整と四半期ビジネスレビューの実施に豊富な経験\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;収益ノルマ目標を達成し、それを超えるために、契約の範囲を定め、交渉し、締結する\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;パートナーを総合的に受け入れ、アクセスし、活用して機会を特定し、開拓する\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Okta エコシステム (xDR、パートナー、プリセールス、カスタマー ファーストなど) 内で効果的な業務パートナーシップを構築および育成します。主要な SI および AWS との提携の実績があります。\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;顧客や見込み客との関係を構築し、育むために必要に応じて出張する\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;/ul\u0026gt;\n\u0026lt;p\u0026gt;このポジションに望まれる要件:\u0026lt;/p\u0026gt;\n\u0026lt;ul\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;高度で複雑なエンタープライズ SaaS 製品の収益拡大に 5 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私たちは、アイデンティティがあなただけのものになる世界を築いていますいきます。\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;/ul\u0026gt;\n\u0026lt;p\u0026gt;Auth0セールスチーム\u0026lt;/p\u0026gt;\n\u0026lt;ul\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Auth0は、コンシューマー向けアプリケーションおよびSaaSアプリケーションにおいて、毎年数十億件ものログインを保護する、安全で可用性の高いエンタープライズグレードのプラットフォームを提供することで、誰もがあらゆるテクノロジーを安全に利用できるようにするというOktaのビジョンを支えています。Auth0のアカウントエグゼクティブ（AE）として、新規顧客の獲得と既存顧客との関係構築を通して、担当地域のビジネスの拡大を推進し、Auth0の既存顧客を育成・拡大します。Oktaエコシステムのサポートを受けながら、一貫した成果とお客様への揺るぎないコミットメントに注力していただきます。\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;/ul\u0026gt;\n\u0026lt;p\u0026gt;Auth0 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エコシステム (xDR、パートナー、プリセールス、カスタマー ファーストなど) 内で効果的な業務パートナーシップを構築および育成します。主要な SI および AWS との提携の実績があります。\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;顧客や見込み客との関係を構築し、育むために必要に応じて出張する\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;/ul\u0026gt;\n\u0026lt;p\u0026gt;このポジションに望まれる要件:\u0026lt;/p\u0026gt;\n\u0026lt;ul\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;高度で複雑なエンタープライズ SaaS 製品の収益拡大に 5 年以上成功\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;製品、デジタル、エンジニアリング組織内での啓蒙、教育、需要創出の能力があり、製品、エンジニアリング、アーキテクチャの意思決定者への提案と契約締結の優れた実績があること\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;開発者コミュニティに響く深い技術的発見スキル（製品開発ライフサイクル、DevOps、エンジニアリング用語、製品管理をしっかりと理解している必要があります）\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;優れた技術的洞察力と、技術販売を企業のビジネスおよび変革の成果に結び付ける実績のある能力\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;あらゆるレベルの対象者（実務家と経営幹部の両方）と細部にまで気を配りながら、あらゆる技術的適性を備えた優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;エンジニアリング、製品、デジタルトランスフォーメーションイニシアチブに携わった経験\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;自信があり、自発的であり、チームでうまく働くために必要な謙虚さを持っている\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;斬新な発想で新たなロゴ顧客を開拓し、変革の機会を獲得した実績\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;MEDDPICC、Challenger、Sandler などのセールス フレームワークを使用した専門知識 (当社は MEDDPICC を使用)\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;予測と機会衛生管理において、一貫して高いレベルのエネルギー、厳格さ、正確さを維持\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;/ul\u0026gt;\n\u0026lt;p\u0026gt;#LI-Hybrid\u0026lt;br\u0026gt;#LI-KH1\u0026lt;br\u0026gt;\u0026lt;br\u0026gt;P24243_3577860\u0026lt;/p\u0026gt;","departments":[{"id":28487,"name":"Enterprise Sales-340","child_ids":[],"parent_id":29631}],"offices":[{"id":80301,"name":"Tokyo","location":null,"child_ids":[],"parent_id":80300}],"ai_disclaimer":null,"include_ai_disclaimer":null,"ai_opt_out_request_url":null},{"absolute_url":"https://job-boards.greenhouse.io/oktajp/jobs/7992073","data_compliance":[{"type":"gdpr","requires_consent":false,"requires_processing_consent":false,"requires_retention_consent":false,"retention_period":null,"demographic_data_consent_applies":false}],"internal_job_id":3467013,"location":{"name":"Tokyo"},"metadata":[{"id":58735330,"name":"Naukri Job URL","value":null,"value_type":"long_text"},{"id":58735350,"name":"Naukri Job 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Account Managementの経験\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;顧客経営層に対する営業経験、複数の関係者とのパートナーシップ構築、需要創出に成功した実績がある。\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;大手システムインテグレーターやより広範なパートナーエコシステムとのパートナーシップによる豊富な販売経験\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;製造業、特に自動車、重工業、化学業界、機械向けのハイタッチセールスの営業経験があれば尚可\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;優れた日本語コミュニケーション能力（口頭および文書）。英語ができれば尚可\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;チームワークを成功させるために必要な強いリーダーシップと謙虚さ\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;MEDDPICC、Challenger、Sandlerなどのセールスフレームワークを使用した経験（当社ではMEDDPICCを使用しています。）\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;/ul\u0026gt;\n\u0026lt;p\u0026gt;\u0026lt;span style=\u0026quot;font-weight: 400;\u0026quot;\u0026gt;#LI-Remote\u0026lt;br\u0026gt;#LI-KH1\u0026lt;/span\u0026gt;\u0026lt;/p\u0026gt;\n\u0026lt;p\u0026gt;\u0026lt;span style=\u0026quot;font-weight: 400;\u0026quot;\u0026gt;SRC638\u0026lt;/span\u0026gt;\u0026lt;/p\u0026gt;","departments":[{"id":28487,"name":"Enterprise 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teamと緊密に連携しながら進行します。このポジションでは、地域ごとのイベントやキャンペーンの実施を推進し、パートナー企業と協力してビジネス価値を創出します。このポジションは、Head of Japan Field Marketingの直属となります。\u0026lt;/p\u0026gt;\n\u0026lt;p\u0026gt;このポジションは、SDR チーム、フィールドセールスチーム、そしてマーケティングチームの主要な橋渡し役の一つを担います。多岐にわたるマーケティング手法や戦術を駆使して、特定の顧客をターゲットにしたプログラム、展示会、カンファレンス、特定のフィールドイベント、キャンペーンやコンテンツ、ダイレクトメール、ウェビナー、ワークショップなどにより、ブランド認知度を高め、需要を創出します。このポジションの主な目的は、営業パイプラインを通じて顧客を育成し、見込み客に対する販売サイクルを加速させることです。\u0026lt;/p\u0026gt;\n\u0026lt;p\u0026gt;このポジションに理想的な候補者は、Results-oriented Marketerとして、自ら率先して行動し、物事を成し遂げるタイプの方です。このポジションでは、社内のさまざまなチームや外部のベンダーと効果的かつ円滑に連携できる実績が求められます。\u0026lt;/p\u0026gt;\n\u0026lt;p\u0026gt;\u0026lt;strong\u0026gt;主な業務\u0026lt;/strong\u0026gt;\u0026lt;/p\u0026gt;\n\u0026lt;p\u0026gt;このポジションでは、以下の業務を担当します。\u0026lt;/p\u0026gt;\n\u0026lt;ul\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;フィールドマーケティングチームやパートナーマーケティングチームと協力し、さまざまなイベント、プログラム、キャンペーンを実施することで、Oktaの売上目標達成を支援します。また、あらゆる活動におけるリード獲得から成約までの管理をサポートし、パイプライン目標のバランスを保ちます。\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;キャンペーン、プログラム、イベントの資料、展示会用資材、現地およびオンラインイベント、営業・フィールドイベントなどの管理を支援します。イベント前の準備では営業チームやSDRと緊密に連携します。\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;イベント戦略や計画を実行し、参加するイベントのロジスティクス全般、現地での実行、イベント後の結果分析をプロジェクトとして管理します。\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;イベント開催前後のマーケティング戦略を調整し、イベント後のフィードバックを収集して、イベント後のレポートと分析を作成します。\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;部門横断的に効果的に連携し、イベントプログラムの目標設定、メッセージング、戦術、参加者獲得のためのメールキャンペーン、スピーカー計画、資料作成、イベント後のリード処理とフォローアップ、その他ロジスティクス全般の定義、プロジェクト管理、実行を支援します。\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;目標達成のために、イベント、スポンサーシップ、マーケティングプラットフォームの調査と開発を支援します。\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;/ul\u0026gt;\n\u0026lt;p\u0026gt;\u0026lt;strong\u0026gt;求められるスキルと経験\u0026lt;/strong\u0026gt;\u0026lt;/p\u0026gt;\n\u0026lt;p\u0026gt;このポジションは、以下に該当する方に最適です。\u0026lt;/p\u0026gt;\n\u0026lt;ul\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;マーケティング実行、イベント企画、キャンペーン管理での経験が3～5年以上あること\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;マルチタスク、優先順位付け、およびスケジュール管理にエキスパートであり、パートナー、複数の製品ライン、組織内の多様なクロスファンクションチームが関わる複雑なイベントプログラムにおいて、一貫して確かな実績をお持ちの方\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;日本語がネイティブレベルであり、日本語と英語での優れた口頭および書面でのコミュニケーションスキル\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;イベントプログラムでの、プランニングからレポート分析まであらゆる側面の管理経験\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;急速に成長し、活気のある環境で力を発揮し、変化にもうまく適応できる方\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;ポジティブな態度を持つ、マルチタスク対応に優れたチームプレイヤー\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;プロジェクト計画、イベント進行管理、プロモーションと登録、コンテンツ開発、オンサイト管理を含むプロジェクト管理経験。\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;/ul\u0026gt;\n\u0026lt;p\u0026gt;さらに、以下の経験をお持ちの方を歓迎します！\u0026lt;/p\u0026gt;\n\u0026lt;ul\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;優れたプレゼンテーションスキルを持ち、様々な関係者とのコミュニケーションに自信がある方。\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Asana、Salesforce、Marketo、Tableauなどの営業・マーケティングツールの経験\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;B2B SaaS（企業向けクラウドサービス）企業でのマーケティング経験があれば尚可\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;/ul\u0026gt;","departments":[{"id":28477,"name":"Demand Gen-420","child_ids":[],"parent_id":396309}],"offices":[{"id":80301,"name":"Tokyo","location":null,"child_ids":[],"parent_id":80300}],"ai_disclaimer":null,"include_ai_disclaimer":null,"ai_opt_out_request_url":null},{"absolute_url":"https://job-boards.greenhouse.io/oktajp/jobs/8302507","data_compliance":[{"type":"gdpr","requires_consent":false,"requires_processing_consent":false,"requires_retention_consent":false,"retention_period":null,"demographic_data_consent_applies":false}],"internal_job_id":3589757,"location":{"name":"Tokyo"},"metadata":[{"id":58735330,"name":"Naukri Job URL","value":null,"value_type":"long_text"},{"id":58735350,"name":"Naukri Job Error","value":null,"value_type":"long_text"},{"id":58735367,"name":"Minimum Salary","value":null,"value_type":"number"},{"id":58735368,"name":"Maximum 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XDRチームはエンタープライズ、コマーシャル、エマージングの各セールスセグメントをサポートします。このチームはAPJのXDR組織（ANZ/Asia/JP）の一部であり、優秀な人材と収益を生み出すパイプラインを育て、APJの将来を支えるというチームの使命を担っています。\u0026lt;/p\u0026gt;\n\u0026lt;p\u0026gt;\u0026lt;strong\u0026gt;The SDR Opportunity\u0026lt;/strong\u0026gt;\u0026lt;/p\u0026gt;\n\u0026lt;p\u0026gt;Japan SDR Directorにレポートし、SDRは当社のセールス組織の需要を生み出すオポチュニティを創出するために、ターゲットアカウントを探索します。\u0026lt;/p\u0026gt;\n\u0026lt;p\u0026gt;SDRは、Oktaでのセールス・マーケティングキャリアをキックスタートする最良のポジションで、市場をリードする当社のクラウド導入・管理ソリューションの需要喚起を支援します。\u0026lt;/p\u0026gt;\n\u0026lt;p\u0026gt;私たちは、好奇心旺盛でやる気のある人を探しています。理想的な候補者は、強い組織力、細部へのこだわり、コミュニケーション能力を備えています。変化に柔軟に対応でき、テンポの速い環境に馴染み、セールス・マーケティングのキャリアをスタートさせたいという意欲のある方が望ましいです。\u0026lt;/p\u0026gt;\n\u0026lt;p\u0026gt;\u0026lt;strong\u0026gt;What you’ll be doing \u0026lt;/strong\u0026gt;\u0026lt;/p\u0026gt;\n\u0026lt;ul\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;アウトバウンドによる新規ビジネスの開拓。\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;ターゲットアカウントにおけるインバウンドリードのクオリファイ、ナーチャリング、案件化。\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;アカウントエグゼクティブのために、セールスに必要な情報の整ったミーティングやオポチュニティを創出する。\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;電話や電子メールを通じて、コンタクト先を調査し、需要を創出する。\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;積極的なリスニングスキルを活用し、顧客のニーズとビジネス目標を明らかにする。\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;電話、Eメール、ミーティングの目標を達成し、常にクォータを達成する。\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;セールスおよびマーケティング組織の他のメンバーと協力し、案件を推進する。\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;xDR組織を代表して、対面およびオンラインのマーケティングイベントに参加する。\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;SaaSツールキット（SDFC、Outreachなど）を使用し、データの正確性を維持する。\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;毎月のクォータを達成し、それを上回る案件を創出すること。\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;/ul\u0026gt;\n\u0026lt;p\u0026gt;\u0026lt;strong\u0026gt;What you’ll bring to the role\u0026lt;/strong\u0026gt;\u0026lt;/p\u0026gt;\n\u0026lt;ul\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;法人/ビジネス経験が2年以上あること。(インサイドセールスが望ましい)\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;日本語の優れたコミュニケーション能力（文章・口頭）\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;高い意欲と行動力を持ち、自ら進んで行動する人\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;ペースが速く、チームワークの良い環境で働くことができる。\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;顧客のニーズを理解し、そのニーズに応えて製品を販売する力\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;優れた時間管理/組織化スキル\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;/ul\u0026gt;\n\u0026lt;p\u0026gt;\u0026lt;span style=\u0026quot;font-weight: 400;\u0026quot;\u0026gt;#P12825_3589757\u0026lt;/span\u0026gt;\u0026lt;/p\u0026gt;\n\u0026lt;p\u0026gt;\u0026lt;span style=\u0026quot;font-weight: 400;\u0026quot;\u0026gt;#Onsite\u0026lt;/span\u0026gt;\u0026lt;/p\u0026gt;","departments":[{"id":28491,"name":"Sales Development-310","child_ids":[],"parent_id":29631}],"offices":[{"id":80301,"name":"Tokyo","location":null,"child_ids":[],"parent_id":80300}],"ai_disclaimer":null,"include_ai_disclaimer":null,"ai_opt_out_request_url":null},{"absolute_url":"https://job-boards.greenhouse.io/oktajp/jobs/8335799","data_compliance":[{"type":"gdpr","requires_consent":false,"requires_processing_consent":false,"requires_retention_consent":false,"retention_period":null,"demographic_data_consent_applies":false}],"internal_job_id":3602148,"location":{"name":"Tokyo"},"metadata":[{"id":58735330,"name":"Naukri Job URL","value":null,"value_type":"long_text"},{"id":58735350,"name":"Naukri Job Error","value":null,"value_type":"long_text"},{"id":58735367,"name":"Minimum Salary","value":null,"value_type":"number"},{"id":58735368,"name":"Maximum Salary","value":null,"value_type":"number"},{"id":58735369,"name":"Minimum Work Experience","value":null,"value_type":"number"},{"id":58735370,"name":"Maximum Work 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role in providing customers with confidence in Okta’s leadership in the identity space.\u0026amp;nbsp; As a Staff Security Compliance Analyst, you will support security initiatives by engaging various process owners in the design, documentation, implementation, monitoring of the appropriate controls in our computing environments, and demonstrating those controls to external auditors.\u0026amp;nbsp; In addition you will plan and lead the private sector compliance initiatives.\u0026lt;/p\u0026gt;\n\u0026lt;p\u0026gt;The ideal candidate will have hands-on experience with the technical implementation of ISMAP, SOC2 and ISO controls in a cloud-based environment using tools such as Salesforce, Okta, ServiceNow, JIRA and others.\u0026amp;nbsp; This position requires a unique set of skills including project management, and an eye towards future standards and regulations that will impact our customers.\u0026amp;nbsp; If you’re a self-starter who wants to make a difference in global cloud security, we want you on board.\u0026lt;/p\u0026gt;\n\u0026lt;p\u0026gt;\u0026lt;strong\u0026gt;Job Duties and Responsibilities:\u0026lt;/strong\u0026gt;\u0026lt;/p\u0026gt;\n\u0026lt;ul\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Participate in Security Compliance Assessments of the company’s computing environment, with focus on security controls\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Facilitate Okta’s ISMAP compliance assessment\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Interpret requirements across multiple compliance frameworks\u0026amp;nbsp;\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Collaborate to manage and maintain common controls framework for Okta\u0026amp;nbsp;\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Scheduling compliance walkthroughs\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Ensuring consistent operations and communications across compliance teams\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Ensuring visibility into key compliance projects through reporting and metrics\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Analyze gaps between current status and future compliance framework needs\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Perform controls testing and develop recommendations based on confirmed observations\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Work with process and control owners to help them understand the audit results, identify remediation options, and prioritize their closure\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;As needed, develop appropriate security documentation, including system security plans, information security policies, and risk assessment procedures\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Assess security impact on changes to the systems and applications\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Identify opportunities for improvement within the Compliance program and build plans to address them\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;/ul\u0026gt;\n\u0026lt;p\u0026gt;\u0026lt;strong\u0026gt;Knowledge, Skills, and Abilities:\u0026lt;/strong\u0026gt;\u0026lt;/p\u0026gt;\n\u0026lt;ul\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;5-7+ years of experience in Information Technology or similar, preferably in a Security Governance, Risk, or Compliance (GRC) focused role\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Comprehensive understanding of IT Security practices and the Governance, Risk, and Compliance lifecycle\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Fluent in English and Japanese\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Experience at ISMAP compliant organization(s), or performing ISMAP assessments\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Familiarity with Japanese cybersecurity laws and regulations\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Knowledge in IT security frameworks and best practices, such as NIST publications, FedRAMP, ISO 27001, CCM, IRAP Protected, ISMAP, BSI-C5, TISAX, SOX, HIPAA, ENS, HDS, and SOC2 Trust Principles and Criteria\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Understanding of IT methodologies, such as software development lifecycle and operations\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Strong analytical and problem-solving skills and the ability to “think-out-of-the-box”\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Strong oral, written and presentation communication skills\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Able to work independently or with a team\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;li\u0026gt;Bachelor’s degree or higher in Computer Science, Management Information Systems or Accounting, or equivalent experience\u0026lt;/li\u0026gt;\n\u0026lt;/ul\u0026gt;\n\u0026lt;p\u0026gt;#P26228_3602148\u0026lt;/p\u0026gt;","departments":[{"id":151066,"name":"Sec - GRC-775","child_ids":[],"parent_id":396313}],"offices":[{"id":80301,"name":"Tokyo","location":null,"child_ids":[],"parent_id":80300}],"ai_disclaimer":null,"include_ai_disclaimer":null,"ai_opt_out_request_url":null}],"meta":{"total":8}}